Como ser mais influente no mercado de trabalho

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Na vida profissional, assim como na vida pessoal, pouco do que conquistamos conseguimos sozinhos. Para atingirmos grandes objetivos, muitas vezes precisamos contar com a confiança, colaboração e empenho daqueles que nos cercam.

Portanto, nossa capacidade de persuasão pode ser o impulso determinante para o sucesso.


Abaixo, listamos três importantes dicas que podem ajudar qualquer profissional a ganhar aliados para suas idéias.


1. Não espere que as pessoas se importem com suas necessidades

A lição mais importante é não esperar que os outros se preocupem com o que você quer. Ao contrário disso, adquira o hábito de abordar as questões baseado nas preocupações das outras pessoas.

Evite colocar suas idéias pelo seu ângulo de espectativa. Substitua o “eu” por “vocês”. Por exemplo, um vendedor que está oferecendo um novo produto tem que adaptar seu discurso para mostrar as vantagens que o produto oferece para o cliente. De nada adianta levantar todas as qualidades tecnicas e inovadoras do produto se não conseguir convencer o cliente de que aquilo agregará valor em sua vida. Portando, faça como um bom vendedor, venda ideais e não produtos!

2. Aprecie opiniões divergentes em vez de julgá-las

As pessoas sentem mais prazer em colaborar quando percebem que suas opiniões são respeitadas. A partir do momento em que você demonstra respeito e consideração pelas opiniões individuais, todos serão mais receptivos a entenderem e aceitarem o seu ponto de vista.

Pré-julgamento, teimosia e imposição te afastarão do seu objetivo. Mesmo que você tenha razão, demonstre consideração pelas opiniões e sentimentos divergentes.

3. Aprove em vez de criticar

Independente de quão equivocado alguém possa estar, quem é tratado com reprovação ou condenação tende a abandonar a causa ou, muitas vezes, tende a fazer o oposto do que foi proposto.

Inúmeros estudos têm mostrado que os animais compensados por comportamentos positivos são muito mais aptos a cumprir e aprender do que os animais punidos por mau comportamento.
As pessoas não são diferentes. Se você que influenciar, é melhor que se incentive o que há de bom na outra pessoa em vez de condenar o que é oposto ao seu pensamento.

Por fim…

Lembre-se que há uma diferença entre influenciar alguém e manipular. O objetivo final não pode ser um malefício às outras pessoas envolvidas.

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